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市場觀察｜走遍12個外省訂貨會，“安全”“環(huán)?！背蔀槭袌鲫P鍵詞
所屬分類： 公司新聞
2017-09-18
“提高安全性和環(huán)保性，是煙花爆竹產業(yè)的根本出路。”近日，在河南省2017年度煙花爆竹安全工作會議上，河南省煙花爆竹行業(yè)協(xié)會會長周會勇向在場的煙花爆竹生產、銷售商們說出了未來河南省對煙花爆竹產品的最基本要求。
這是2017年度河南第二次召開訂貨會，也是今年瀏陽花炮企業(yè)參與的最后一場省外訂貨會。早在今年3月，河南省就曾經(jīng)召開年度訂貨會，會上同樣提到了當?shù)厝遮厙栏竦沫h(huán)境保護和安全監(jiān)管政策。
自今年3月開始，瀏陽組織花炮企業(yè)參與外省訂貨會的腳步，已經(jīng)走過了12個省份，無論是第一站和終點站的河南，還是途中的黑龍江、遼寧、山東等省份，“在各省的訂貨會上，不管是當?shù)芈毮懿块T還是協(xié)會發(fā)言必定會提及安全和環(huán)保，頻率遠高于往年?！笔谢ㄅ诰质袌隹瓶崎L張自權說，在這個“緊箍咒”下，花炮企業(yè)想在內銷市場取勝，勢必要付出更多努力。
12個省份的關鍵詞都是“安全”“環(huán)?！?/strong>
每年組織花炮企業(yè)參與外省訂貨會，已經(jīng)成為花炮內銷市場開拓的必修課。但中國內陸31個省級行政區(qū)域中，并不是每一個都會召開煙花爆竹訂貨會。
今年有12個省級行政區(qū)召開了訂貨會，分別是河南、山東、遼寧、江西、黑龍江、河北、四川、安徽、重慶、福建、貴州、浙江；而陜西、山西、湖北、內蒙古等11個省級行政區(qū)，曾經(jīng)組織過幾次訂貨會，近幾年均已經(jīng)取消；像北京、上海、寧夏、青海等地，由于經(jīng)營公司較少或者銷量少從未召開過煙花爆竹訂貨會。
而僅剩的12個省份訂貨會影響力也不及以往?！敖衲陞⑴c訂貨會的瀏陽企業(yè)有所下降?！睆堊詸嘟榻B，原因是多方面的，一是企業(yè)退出后，數(shù)量本身有所下降，二是部分規(guī)模企業(yè)已經(jīng)與客戶建立了穩(wěn)定的供銷關系，并不依賴訂貨會打開市場，三是外省對訂貨會組織影響力下降，而瀏陽的瀏交會、花炮文化節(jié)等節(jié)會也吸引了外省經(jīng)銷商來瀏，“因此，外省訂貨會對供銷的影響力不及以往?！?/div>
盡管如此，外省訂貨會依然是企業(yè)了解當?shù)卣吆拖M市場的最佳途徑之一。因此，瀏陽依然積極組織有需要的企業(yè)，赴外省參與訂貨會，以了解最新動態(tài)。
一路走過12個省份，無論是山東省針對煙花爆竹行業(yè)建設征信體系，黑龍江省嚴格落實煙花爆竹零售點“兩關閉”、“三嚴禁”和批發(fā)企業(yè)“六嚴禁”要求，還是遼寧省加大力度查處超規(guī)格產品，所有措施都指向更嚴格的安全、環(huán)保要求。
“各地對于煙花爆竹的監(jiān)管政策越來越嚴?！睆堊詸嗾f，這種嚴格貫穿了煙花爆竹銷售的每一個環(huán)節(jié)，從出廠的產品質量，到運輸和倉儲都有相關要求，企業(yè)想要在市場上取勝，必須規(guī)范經(jīng)營。
內銷市場趨緊下依然存在機遇
面對禁限放區(qū)域不斷增加，安全環(huán)保措施日趨嚴格的市場環(huán)境，花炮內銷市場是否只能遇冷？答案是否定的。盡管困難重重，但是根據(jù)市花炮局的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年瀏陽花炮國內銷售額達75.2億元，同比增長0.6%。因此， 內銷市場上依然存在著機遇。
在當前市場環(huán)境下，瀏陽花炮上半年能實現(xiàn)這0.6%的內銷額增長，得益于內外合力的推動。
從市場大環(huán)境來看，雖然市場緊縮，但是隨著其他產區(qū)的退出，為瀏陽花炮騰出了市場空間。一組數(shù)據(jù)可以說明這一趨勢：2014年國務院安委會辦公室確定了22個煙花爆竹安全監(jiān)管重點縣，到2016年調整為了13個。而在這13個煙花爆竹安全監(jiān)管重點縣中，還有廣西欽州市浦北縣已經(jīng)宣布整體退出煙花爆竹生產。這些退出地區(qū)以往的市場，都可以成為瀏陽花炮的內銷增量所在。
從整個產業(yè)品牌上來看，瀏陽通過開展打非治違、外出打假、舉辦節(jié)會等措施，將瀏陽花炮這一金字招牌擦得更亮。而近幾年來，瀏陽花炮企業(yè)在政策引導下，企業(yè)實力也進一步壯大，涌現(xiàn)出了一批品質有保障、產值上規(guī)模、品牌有影響的實力企業(yè)，如中洲煙花、頤和隆煙花等，在內銷市場上表現(xiàn)不俗，得到了市場的肯定。
通過這種內部的自身實力壯大，外部的市場騰出空間，讓瀏陽花炮在當前局勢下，以強大的競爭力保住了內銷增長趨勢。尤其是部分農村市場銷量略有增長，如安徽、貴州、遼寧、山東等地的農村市場銷售額都比去年有所增長。
企業(yè)應主動適應市場新要求
在挑戰(zhàn)與機遇并存的內銷市場上，企業(yè)想要抓住機遇贏得發(fā)展，“安全”“環(huán)?！笔潜貍錀l件。
張自權建議企業(yè)首先要強化自身硬實力，狠抓產品質量，“企業(yè)不要貪圖短期利益生產‘假大空’產品，當前市場上對超規(guī)格產品、不符合國標產品的打擊力度越來越嚴?！睉獙Ξ斍笆袌霏h(huán)境，企業(yè)必須依法依規(guī)經(jīng)營，規(guī)范自身生產、運輸、經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)，尤其是下半年將加大道路運輸整治力度時，花炮企業(yè)切記要規(guī)范手續(xù)，合法運輸，避免造成不必要的經(jīng)濟損失。
與此同時，企業(yè)要及時了解當?shù)氐沫h(huán)保、安全和禁限放政策，“各地禁限放政策隨時都有可能變化。”張自權提醒企業(yè)切記不要盲目擴張市場，以免因禁限放政策影響造成庫存的大量增加。
另一個值得企業(yè)注意的是，在內銷市場經(jīng)營過程中維權意識的提升。由于當前內銷經(jīng)營市場處于轉型時期，不少地區(qū)經(jīng)營公司大量退出，瀏陽花炮企業(yè)在與省外經(jīng)營公司合作時，一定要認準對方的資質，保存好發(fā)貨憑據(jù)等單據(jù)?，F(xiàn)在已經(jīng)有個別省份發(fā)生已退出經(jīng)營公司仍在進行經(jīng)營活動的案例，瀏陽花炮企業(yè)要謹防企業(yè)詐騙。
“企業(yè)在做好自身功課和市場功課后，下半年的銷售旺季依然可以主動出擊?！睆堊詸嗾f，外省訂貨會已經(jīng)告一段落，接下來企業(yè)可以根據(jù)自己的重點市場主動走出去舉辦專場訂貨會，直接到消費終端與零售商對接，打通市場的“最后一公里”。
“練好內功”是市場立足之本
相較于出口市場的穩(wěn)定，內銷市場的影響因素更多，形勢更復雜，每個省份有不同的要求與規(guī)定，每年政策都會有不同程度的變化，這意味著內銷企業(yè)想要在市場站穩(wěn)腳跟，不得不付出更多的努力。
但是，不管市場怎么變，決定企業(yè)立足之本的永遠是企業(yè)自身的競爭力，這一競爭力包括了產品質量、品牌影響和規(guī)范經(jīng)營，面對復雜多變的內銷市場，這些“內功”缺一不可。
產品質量，要求企業(yè)在生產過程中，嚴格按照國家標準生產優(yōu)質產品，在安全上有保障，在環(huán)保上有創(chuàng)新，這樣的產品才能適應日漸嚴格的市場要求。品牌影響，要求企業(yè)在自身品牌塑造上下功夫，找準品牌定位和客戶定位，才能在激烈的競爭中占有自己的一席之地。規(guī)范經(jīng)營，要求企業(yè)在陽光下運行，花炮產業(yè)未來面臨的監(jiān)管措施只會越來越嚴，與其被動等待規(guī)范，不如主動優(yōu)化管理。
內銷市場發(fā)展至今，盡管當下存在一些問題，但不代表整個行業(yè)的來勢不好，在市場緊縮環(huán)境下，依然有花炮企業(yè)逆流而上，實現(xiàn)銷售的增長。因此，面對市場激流，企業(yè)“練好內功”才能擁有更強的競爭力。
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